مدل درآمدی و اهمیت آن در کسب‌وکارها
مدل درآمدی و اهمیت آن در کسب‌وکارها

همیشه در پاسخ به این سوال که انگیزه اصلی سازمان‌ها از فعالیت چیست و یا شرکت‌ها با چه هدفی تشکیل می‌شوند، اولین پاسخی که به ذهنمان می‌رسد، درآمدزایی و کسب سود است. البته این پاسخ با توجه به نوع عملکرد سازمان‌ها و ساختار آن‌ها متفاوت است. خیلی از سازمان‌ها مثل سازماهای غیرانتفاعی با هدف خدمت‌رسانی به مردم و با در نظر گرفتن مصالح اجتماعی تشکیل می‌شوند و چندان به دنبال کسب سود و منفعت مالی نیستند اما در عمده سازمان‌ها، مخصوصا سازمان‌های مستقل و خصوصی که چندان متکی به پشتوانه منابع مالی در سطح دولتی نیستند، هدف نهایی کسب سود است چون سود ضامن تداوم فعالیت‌ها و بقای سازمان می‌باشد و هیچ سازمانی نمی‌تواند از آن صرف نظر کند. حتی در سازمان‌های غیر انتفاعی که هدف اصلی شان کسب سود نیست، داشتن یک جریان مالی مستمر که هزینه‌های سازمان را پوشش دهد، لازم و ضروری است.

 

وقتی از جریان درآمدی یک کسب‌وکار صحبت می‌کنیم، در واقع به تمام راه‌ها و مسیرهای ورودی جریان نقدی سازمان اشاره می‌کنیم. شناخت منابع گوناگون جریان نقدی سازمان یکی از مهم‌ترین ملزومات برای گرفتن تصمیمات استراتژیک، بازاریابی محصولات و ... است. طبقه بندی و تجزیه و تحلیل هر کانال برای کسب درآمد به کسب‌وکارها تا بیشترین سود را در ابتدای روند رشد شرکت به دست بیاورند.

در این مقاله قصد داریم به شما بگوییم که جریان درآمدی چیست و چگونه میتوانید یک جریان درآمدی قوی برای کسب‌وکارتان ایجاد کنید.

مدل درآمدی چیست؟

مدل درآمدی یا بعبارتی مدل سازی برای درآمدزایی، فرایند تعریف و چگونگی برنامه ریزی کسب‌وکار برای ایجاد درآمد است. مدل درآمدی یک شرکت، محصولات و خدمات قابل ارائه را تعیین نموده و ارزش آن‌ها را برآورد می‌نماید.همچنین مشخص می‌کند که این محصولات و خدمات چگونه می‌توانند درآمدزا باشند و قرار است به چه کسانی ارائه شوند. مدل سازی درآمد غالبا شامل ادغام چندین جریان درآمدی از دید امور مالی کسب‌وکار است. این مدل، استراتژی کلی کسب‌وکار برای کسب درآمد را تعیین می‌کند و پیش بینی درآمد آینده شرکت را برای تعیین دوام اقتصادی کوتاه مدت و بلند مدت انجام می‌دهد.

 

تفاوت مدل درآمدی و مدل تجاری کسب‌وکار چیست؟

مدل تجاری یا بعبارتی طرح کسب و کار(Business model)، توصیف می‌کند که یک کسب‌وکار چطور یک محصول یا خدمت را بعنوان یک ارزش یکتا، برای مشتریان تولید نموده و به آن‌ها ارائه می‌دهد. در حالی که مدل درآمدی بر نحوه کسب سود در کسب و کار متمرکز است. مدل درآمدی به طور کلی بخشی از یک مدل کسب‌وکار بزرگتر است و اهداف آن را با تولید سود پیوند می‌دهد. از طرفی مدل کسب و کار، استراتژی‌های کلی شرکت را توضیح می‌دهد که می‌توانید هنگام تدوین مدل درآمدی و تصمیم‌گیری در مورد روش‌های کسب درآمد، از آن کمک بگیرید.

برای مشاهده مفهوم بیزنس مدل یا طرح کسب‌وکار اینجا کلیک کنید.

 

برخی از انواع مدل درآمدی

کسب‌وکارها، با توجه به ماهیت فعالیتشان، می‌توانند چندین جریان درآمدی را برای درآمدزایی خود ترکیب کنند. مدل سازی درآمد کسب‌وکار بر روی محصولاتی که آن‌ها ارائه می‌دهند و نحوه اتصال آنها به مشتریان تاثیر می‌گذارد. در ادامه به معرفی برخی از انواع روش‌های درآمدزایی  که می‌توانید برای تقویت فروش استراتژیک و رشد کسب و کارتان از آن‌ها استفاده کنید، می‌پردازیم.

  1. اشتراک

مدل اشتراکی یا آبونمان، به مدل درآمدزایی‌ای گفته می‌شود که در آن مشتریان به ازای دریافت کالا یا دسترسی به خدمات در بازه زمانی‌ معین، هزینه‌ای را می‌پردازند. مدل درآمدی اشتراک برای کسب‌وکارها جذاب است زیرا با تمدید خودکار، درآمد حاصل از هر مشتری برای شرکت را افزایش می‌دهدو نوعی سیستم داخلی برای وفاداری مشتری ایجاد می‌کند. شرکت‌ها مراتب مختلفی از اشتراک را ارائه می‌دهند و به مشتریان این امکان ‌را می‌دهند که تجربه مورد نیاز خود را شخصی سازی کنند.

 

  1. مجوز دادن

برخی از کسب‌وکارها از طریق دادن اجازه استفاده از مالکیت معنوی شان به کسب‌وکارهای دیگر برای استفاده در شرکت خود، کسب درآمد می‌کنند. صدور مجوز می‌تواند یک قسمت کلیدی از مدل کسب‌وکار یک شرکت باشد. به خصوص اگر آنها مالکیت معنوی مانند حق ثبت اختراع را داشته باشند.

 

  1. تبلیغات

اگر یک کانال پر مخاطب مثل یک فروشگاه شلوغ یا یک وب سایت پربازده دارید،  می‌توانید از تبلیغات در این کانال‌ها به عنوان یک جریان درآمدی استفاده کنید. سایر کسب‌وکارها با استفاده از رسانه‌ای که شما در اختیار دارید، کالا و خدماتشان را تبلیغ می‌کنند و از کانال‌های شما به عنوان یک ویترین استفاده می‌کنند. این مدل درآمدی معمولا به عنوان یک مکمل در کنار جریان اصلی درآمدی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

 

  1. پرداخت به ازای هر کاربر

مدل سازی درآمد به ازای هر کاربر یا PPU، استراتژی است که در آن کاربران فقط با انتخاب خدمات و محصولات موجود و اقدام به خرید آن‌ها، هزینه پرداخت می‌کنند. این مدل در تضائ با مدل اشتراک است. در مدل اشتراک مشتری، حق اشتراکی پرداخت کرده و در مدت زمانی محدود می‌تواند از هر کالا و خدماتی از فروشنده استفاده نما‌ید، در صورتی که در مدل پرداخت به ازای هر کاربر اینچنین نیست. مدل درآمدی PPU میتواند در کنار مدل اشتراک مورد استفاده قرار گیرد. به عنوان مثال از مفهوم خرید‌های یک‌بار مصرف استفاده کند.

 

  1. کمک مالی(اهدا)

برخی از سازمان‌ها از استراتژی و مدل درآمدی سرمایه گذاری و کمک مالی به برخی پروژه‌های معتبر و آینده دار، یک جریان درامدی مستقل دیگر برای خود ایجاد میکنند. این مدل درآمدی برای سازمان‌های غیر انتفاعی و شرکت‌هایی با ساختار مسئولیت اجتماعی، بسیار مناسب است. این روش درآمدی به منزله‌ی نوعی ریسک بر بخشی‌از دارایی‌های سازمان تلقی می‌شود و معادل خلق ارزش مازاد از دارایی‌های فعلی با رویکرد اجتماعی است. معمولا شرکت‌هایی که به برخی از پروژه‌ها یا کسب‌وکارهای کوچکتر کمک مالی ارائه می‌دهند، درصدی از سهام آن‌ها را در اختیار می‌گیرند.

 

  1. افیلیت ( همکاری در فروش)

مدل درآمدی وابسته که در بستر برخی کسب‌وکارهای پلتفرمی صورت می‌گیرد. به معنی تبلیغ محصولات شرکت‌های وابسته در بستر پلتفرم و به مخاطبان شما و گرفتن درصدی از فروش آن‌ها به عنوان کمیسیون یا پورسانت است. در اینجا شرکت‌های وابسته به میزان حجم فروششان از طریق پلتفرم شما و به مخاطبانتان، درصدی را به شما پرداخت خواهند کرد. جریان درآمدی افیلیت به نوعی بر پایه اهرم پلتفرمی ایجاد می‌شود و یکی از قوی‌ترین مدل‌های درآمدی کنونی است.

 

مدل درآمدی، تاثیر مستقیمی بر میزان موفقیت یک کسب‌وکار و فرایندهای روزمره آن دارد. تمام فعالیت‌ها و نقش‌های اشتراتژیک کسب‌وکارها بر پایه جریان درآمدی آن‌ها بنا شده اند. بنابراین درک این جریان و مدل‌های مختلف آن در یک کسب‌وکار بسیار حائز اهمیت است. همچنین ایجاد چندین مدل درامدی در هر کسب‌وکار، میزان اطمینان نسبت به پایداری آن را افزایش خواهد داد.

 

مدل درآمدی در واقع پتانسل منابع مختلف یک شرکت برای رشد در طول زمان و کسب درآمد روز افرون جهت پوشش برخی هزینه‌ها و خلق ارزش و اعتبار بیشتر را تعیین می‌کند و همچنین کمک می‌کند تا تلاش‌های بازاریابی با ویژگی‌ها و رفتارهای مشتریان هماهنگ شود.

 

برای ایجاد یک مدل درآمدی قوی در کسب‌وکار، مراحل متعددی باید صورت گیرد. به عنوان مثال انجام محاسبات دقیق نسبت به اندازه بازار هدف با توجه به شناخت مخاطبان کالا و خدمات کسب و کار شما، یکی از مهم‌ترین اقداماتی است که باید برای ایجاد جریان درآمدی صورت گیرد. همچنین شناخت قابلیت‌ها و منابع فعلی کسب‌وکارتان و برآورد هزینه‌های آینده در مراحل توسعه کسب‌وکار در تعیین این جریان ضروری اند. در دوره مدل درآمدی جهش آکادمی، علاوه بر ذکر کلیات و مثال‌هایی مرتبط از جریان دآمدی، سعی کرده ایم تمام مراحلی که برای ایجاد یک مدل درآمدی صحیح در کسب و کارتان به آن‌ها نیازمندید را به شما بگوییم. برای مشاهده این دوره، می‌توانید اینجا کلیک کنید.